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2025-04-07
经销商故事丨碧海丹心20年,他用口碑与信念破浪前行




海南这样一个小地方,我们是靠口碑的。为什么经历过那么多风风雨雨还没有倒下?就是靠一种对鳄鱼品质的坚信。




一些老的鳄鱼退休了,但是他们的孩子来了,这种生命力真的是不可思议。

——吴颜 






海南的阳光炽烈,海风咸涩,一栋栋身披鳄鱼漆外衣的建筑却始终在烈日下闪耀。


20年前,一位建筑专业的年轻人,因追求极致与鳄鱼漆结缘。他在海南播下种子,让品牌与信赖在椰影婆娑的岛屿上蓬勃生长。他亲历风雨沉浮,口碑和执着是他坚守不变的灯塔。


让我们聆听ALLIGATOR鳄鱼漆海南省负责人吴颜的故事,一起走入20年来的乘风破浪与碧海蓝天。



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追求完美

    品质无惧挑战

我是海南鳄鱼漆的吴颜,

从2005年开始做鳄鱼,

已经整整20年。


当时是有一个朋友推荐,

说鳄鱼漆是德国的一个品牌,

质量很不错。

我是学建筑的,

比较追求一种完美,

如果要做,就要做最好的。


我记得在2012年的时候,

下面县的几栋楼同时用了(外墙)涂料,

当地学校的校长在用(鳄鱼漆),

其他商家用别的牌子。

我觉得这个很好的一个机遇,

因为没有对比就没有伤害。


结果一用了,

过了三四年他还是如新一样,

其他三栋已经是褪得差不多了,

就让我感觉到非常自豪和成就感。

这是我支撑我这么多年做鳄鱼的,

这是最主要的原因吧。





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成功没有捷径

凭口碑和品质破浪前行

我是很多东西都无语,也很无奈。

在这个过程中,

我们遇到了三次的边缘化。


当时的老板想突破,

就聘请了一些比较优秀的销售团队。

一年一个团队,每个团队一来,

就要扁平化一部分的人,

不要你当总代了。


有时候我好不容易

在海南这个地方种一些小树,

还没有种到它成活,开花结果,

就被砍掉了。


但销售不是速成的东西,

它是靠时间去沉淀的,

一年不可能出成绩,

但是他一年等不了,不停地换,

看能不能找到一个他的救命稻草。


海南这么一个小的地方,

我们是靠口碑的。

为什么经过那么风风雨雨

还没有倒下去呢?

就是靠一种对鳄鱼品质的坚信。

我们的服务是很严格的,

退场的时候,

肯定比进场还要整洁,还要漂亮。





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新朋旧友齐聚

对全新鳄鱼漆充满信心

我跟丁董是认识了十几年的朋友,

他是云南的,我是海南的。

他这十几年中都对海南非常关注,

时不时的打电话问我销售怎么样啊,

遇到什么困难啊。

我也很相信他的能力,他那种热爱,

还有执着、严谨、雷厉风行,

还有比较专业,他是元老。


今天中午去参观了上海的鳄鱼总部,

因为我从20年前第一次来总部,

到现在已经10次以上,

感慨颇多。

当我看到新的办公大楼,

技术的核心团队的回归,

还有看到年轻的管理团队、销售团队

那种充满朝气、充满自信的微笑的时候,

我就心中发出一种非常非常强烈的呐喊,

——鳄鱼有救了。





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商业成功之道:

信念、口碑与时间积淀

最主要的坚守是丁董的理念:

一辈子只干一件事。

我也是希望我们的这个下一代,

更加的去把鳄鱼的做好。


这次来开会我感到非常开心,

一些老的鳄鱼退休了,

但是他们的孩子来了,

这种生命力啊真的是很难(形容),

不可思议。


丁董还有个理念,

就是他很多东西就靠时间去沉淀的。

作为一个商人,

不仅仅是考虑他的利益,

还是要考虑他的一种信念。

去真心的去跟客户交朋友,

帮助客户去解决问题。

他会给你带来什么样的效果呢?

口碑。






从2005到2025,吴颜经历辉煌与跌宕,他的故事是一场关于坚守与热爱的时代交响,是“一辈子只干一件事”的信念传承,是新一代接力的生生不息。

 

正如海岛的风浪从未战胜灼灼烈日,骤雨过后总是更灿烂的阳光。如今,吴颜对全面革新的鳄鱼漆充满信心与期盼——因为那是时间与品质共同书写的必然。

 

在采访的最后,他用八个字掷地有声地概括了当下的鳄鱼漆:

 

“强势崛起,势不可挡!”




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