我是海南鳄鱼漆的吴颜，

从2005年开始做鳄鱼，

已经整整20年。

当时是有一个朋友推荐，

说鳄鱼漆是德国的一个品牌，

质量很不错。

我是学建筑的，

比较追求一种完美，

如果要做，就要做最好的。

我记得在2012年的时候，

下面县的几栋楼同时用了（外墙）涂料，

当地学校的校长在用（鳄鱼漆），

其他商家用别的牌子。

我觉得这个很好的一个机遇，

因为没有对比就没有伤害。

结果一用了，

过了三四年他还是如新一样，

其他三栋已经是褪得差不多了，

就让我感觉到非常自豪和成就感。

这是我支撑我这么多年做鳄鱼的，

这是最主要的原因吧。

我是很多东西都无语，也很无奈。

在这个过程中，

我们遇到了三次的边缘化。

当时的老板想突破，

就聘请了一些比较优秀的销售团队。

一年一个团队，每个团队一来，

就要扁平化一部分的人，

不要你当总代了。

有时候我好不容易

在海南这个地方种一些小树，

还没有种到它成活，开花结果，

就被砍掉了。

但销售不是速成的东西，

它是靠时间去沉淀的，

一年不可能出成绩，

但是他一年等不了，不停地换，

看能不能找到一个他的救命稻草。

海南这么一个小的地方，

我们是靠口碑的。

为什么经过那么风风雨雨

还没有倒下去呢？

就是靠一种对鳄鱼品质的坚信。

我们的服务是很严格的，

退场的时候，

肯定比进场还要整洁，还要漂亮。

我跟丁董是认识了十几年的朋友，

他是云南的，我是海南的。

他这十几年中都对海南非常关注，

时不时的打电话问我销售怎么样啊，

遇到什么困难啊。

我也很相信他的能力，他那种热爱，

还有执着、严谨、雷厉风行，

还有比较专业，他是元老。

今天中午去参观了上海的鳄鱼总部，

因为我从20年前第一次来总部，

到现在已经10次以上，

感慨颇多。

当我看到新的办公大楼，

技术的核心团队的回归，

还有看到年轻的管理团队、销售团队

那种充满朝气、充满自信的微笑的时候，

我就心中发出一种非常非常强烈的呐喊，

——鳄鱼有救了。

最主要的坚守是丁董的理念：

一辈子只干一件事。

我也是希望我们的这个下一代，

更加的去把鳄鱼的做好。

这次来开会我感到非常开心，

一些老的鳄鱼退休了，

但是他们的孩子来了，

这种生命力啊真的是很难（形容），

不可思议。

丁董还有个理念，

就是他很多东西就靠时间去沉淀的。

作为一个商人，

不仅仅是考虑他的利益，

还是要考虑他的一种信念。

去真心的去跟客户交朋友，

帮助客户去解决问题。

他会给你带来什么样的效果呢？

口碑。